以前在看无聊不眠的帖子”流量值几个钱？什么流量更值钱？“时，看到一句话感触挺深：“做网站干什么？搞流量啊！为什么要搞流量？投资啊！赚钱啊！”

这多少符合我最近看的不少网站的趋向，尽量吸引更多的人，使流量提高，然后卖广告，或者希望招来风险投资。

如果这种思路是做网站的人的主流思路的话，那么大部分这类网站不会有什么太大的出路。

商业网站的目的当然是要赚钱要盈利，在谈网站盈利模式的不少文章中，都搞的比较复杂，什么平台，BRC，BRB，增值服务，与电信分成等等等等。

我最喜欢简化，简化可以使思路更清晰，抓住重点。

在我看来网站盈利模式就两种：一是卖别人的东西（包括卖广告，参加网站联盟等），二是卖自己的东西（包括产品和服务）。无论怎么变化都脱不出这两种，要盈利，总得卖点东西，不是卖别人的，就是卖自己的。

网站运营者在开始构思网站的时候，就要想清楚，自己要靠什么来盈利，决不能想着搞出流量然后靠投资。

第一种盈利模式，卖广告，似乎是国内很多网站的主攻方向。以卖广告为盈利方向的网站，自然希望要大的流量，才能有高的点击数。

广告也有不同种类，有的按点击算钱，有的按page view算钱，有的按月或年付固定金额。不同的广告类型也就带来了不同的盈利技巧，有的时候提高流量是重点，有的时候提高点击率是重点。

为什么说这是盈利模式之一，却出路不大？因为僧多粥少，网站越来越多，如果没有第二种盈利模式的支撑，点击价格将一路下滑。说极端点，都卖广告了，没人做真正的电子商务，谁来买你的广告？

第二种网站盈利模式就是卖自己的产品或服务，我觉得这才是大家应该投入更多时间精力和注意力的地方。

做电子商务网站，很重要的是要能不受人控制，那么从最基础就要掌握自己的产品。靠卖广告有很多东西是自己不能控制的。卖自己的产品或服务却不同，你可以发挥自己的创造力，独创产品或服务，可以改进，可以自己定价，可以建立自己的客户群。

电子商务网站是个长久稳定的盈利方式，不必担心广告价格大幅下降怎么办，广告价格下降反倒是好事，因为你变成了广告商。

当然产品或服务的形式也有很多，不同的产品或服务在网站上销售的技巧也有不同。

作者: Zac@中新虚拟主机

原载: 点石互动搜索引擎优化博客

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